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以营销技术重塑市场品牌 以渠道拓展抢占市场份额

2011-10-10 10:33 作者: 浏览次

以营销技术重塑市场品牌

以渠道拓展抢占市场份额

——新葡亰网址集团营销中心2011财年上半年度总结表彰大会在宁召开

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题图:颁奖台上,获得特价书销售奖的营销人员与颁奖嘉宾合影。

新葡亰平台游戏网址网讯  10月8日下午~10月9日,江苏新葡亰网址营销中心2011财年上半年度培训暨总结表彰大会在南京举办。本次大会包括业务培训、新葡亰网址沙龙、总结表彰、运营部署、飚歌大赛等重要议程。新葡亰网址优质经销商、山东淄博新闻书店张秀丽总经理应邀为新葡亰网址营销人员会作营销技能辅导;姜鸿翔、臧继宝、闫红军、丁前进等为营销人员作业务培训;集团领导和营销中心各部门负责人为获得奖项的营销人员颁奖;集团董事长严军作2011秋营销工作总结暨2012春运营部署。

9日下午的总结表彰大会由客户服务部主任金俊主持。人力资源部主任李淑敏首先宣读了2011财年上半年度表彰决定,在隆重的颁奖环节,王杰、白雪松、毛玉飞、米胜利、代杨等获奖营销人员上台领奖。

颁奖仪式后,严军董事长上台总结发言,他首先给大家介绍了当前的政策背景和行业情境。

严军说,新闻出版总署下发《关于进一步加强中小学教辅材料出版发行管理的通知》,规范教辅图书出版发行行业,这对新葡亰网址这样的品牌教辅公司是难得的发展机遇,当然也是挑战。过去这些年的努力,新葡亰网址获得总署颁发的“出版物国内总发行权”和“出版物全国连锁经营权”的牌照,成为国内为数不多的同时拥有两权的民营发行企业;新葡亰网址还被全国工商联书业商会、《中国图书商报》评选为“最佳助学读物策划机构”和“十大民营书业实力品牌机构”荣誉称号;新葡亰网址的传统强势品牌《1课3练》《单元双测》《同步作文》《口算心算速算天天练》和新兴套系《实验班提优训练》《教材全析》在行业内有着持续而广泛的影响,市场知名度和品牌号召力和同类产品相比处于高位。这样的成就提醒着我们每一个新葡亰网址人,大家时刻不能忘记的一条就是:质量是新葡亰网址的生命,诚信是立业的根本。“‘新葡亰平台游戏网址’是大家这么多年来的团结拼搏和努力创业而铸就的品牌,凝聚了全体新葡亰网址人的心血,我们要认真领会、学习总署《通知》的精神,严把质量关,持续创新,永不间断地维护好新葡亰平台游戏网址这个品牌。”

在作营销工作总结和运营部署时,严军重点就学习研发计划、提升营销策略和打造核心品牌等方面作出要求:

一、重点学习四大图书研发计划,全面解读研发思路和品牌理念。

进入2011财年后,公司迅速组织了新葡亰平台游戏网址研究院和编辑部、市场部等部门,制订了《2011~2012中考图书研发计划》《2011~2012高考图书研发计划》《“聪明猴”系列图书研发计划》和《新葡亰网址国学启蒙与经典诵读丛书研发计划》,严军指出,新葡亰网址作为在全国教辅市场有一定影响力的品牌公司,在维护好重点套系的同时,必须不断创新,推出具有市场潜力的新兴品牌。近年来,公司成功推出了《实验班提优训练》和《教材全析》等新兴品牌,此次发力这四个计划通过整合公司原有的部分考试类图书品种,充分表明了公司拓展考试类图书市场、做大体量的决心。

二、以营销技术重塑市场品牌,以渠道拓展抢占市场份额。

1.着力关注高中类图书。高中类图书在新葡亰网址整体市场份额中仍然处于占比较小的弱势地位,从2009财年开始,公司就通过一系列措施鼓励营销人员开拓高中类图书市场,2011财年更是出台了高考图书研发计划,各地营销人员要在高中同步类图书、考试类图书上发力。严军说:“大家只要抓住机遇,只需努力,就可以有希望。这次会议,专门制作了营销人员高中类图书销售奖励排行榜,表彰在高中图书上取得突破的营销人员,另一方面,我们大部分省区团队却无动于衷,大家要反思这个问题,作为营销人员,一切凭数据说话,要靠赢得奖励来展示自己,体现人生自我价值。绝大多数人都可以有的奖励机会,为什么却没有去争取?”

2.关注“特价书”,在特价书上做出文章。此次表彰会,公司还制作了一个特价书销售奖励的榜单,一些获得特价书奖励的营销人员获得了公司的表彰,河南省区王杰甚至获得了近17000元的奖励。严军鼓励大家说,特价书大有可为,专注于特价书也是一种独特的营销手段,这当中的技术含量同样很高,按照常规逻辑在欠发达地区大行其道的特价书,这个销售季在苏南地区也取得了一定的销售,这再次说明特价书市场是需要积极去拓展的,营销人员的视野一定要足够宽阔。

3.做宽渠道,做大体量,做优市场。每个部区、每个省区、每一家连锁直营分支机构,都要打造出自己区域市场的核心品种,这个可以因所在省区的具体状况而已,除了新葡亰网址传统的几大同步类套系,考试类图书甚至是中考试卷精选都可以成为当地市场的一个核心品种。要为不同的产品找到合适的市场,新葡亰网址的品种数量优势为这样的营销策略提供了支撑,这样的思想和高中类图书、特价书的营销思路是融通连贯的,是同样的道理。

4.主动借鉴行业外先进经验,创新手段,让营销增加技术含量,以一定的营销技术打造核心品牌。这是多年来公司一直提倡的,借鉴快速消费品行业的先进模式和操作办法,迅速建立起卖场销售渠道,扩大新葡亰网址图书在新华书店和民营卖场的影响力,特别重视开学旺季的促销,通过制作多样化的宣传用品,加大品牌宣传力度,不断优化推广办法。现在公司基本建立起了线下线上同步推广的立体化营销宣传推广体系,旺季促销、学科王点卡买赠等推广手段正逐步走向常规化运作。

最后总结时,严军董事长指出,没有强势的品牌是不可能长期稳固于市场的,没有持续创新的营销手段是不可能实现业务快速增长的。下半财年,一是做好图书研发工作,进一步夯实已有品牌套系的基础,同时,抓紧实施新推图书的研发计划;二是以这次会议提出的“以营销技术重塑市场品牌,以渠道拓展抢占市场份额”为指导思想,改进营销工作,拓宽市场面,做大做优;三是积极利用公司的品牌活动和新兴平台,加强对营销的支撑。

“大家要全力以赴,抓住重点,进行勤劳而有创造性的劳动,实现我们的共同进步!”

1 张秀丽培训.JPG

图1:新葡亰网址优质经销商、山东淄博新闻书店张秀丽总经理应邀为新葡亰网址营销人员会作营销技能辅导。

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图2:集团董事长严军作2011上半年度工作总结暨2012春运营部署。

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图3:新葡亰平台游戏网址研究院高级研究员姜鸿翔老师为销售人员作图书体例的讲解培训。

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图4:培训会上,营销人员认真听课,记录要点。

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图5:获得本次表彰高中类图书销售奖项的营销人员合影留念。

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图6:销售三部总经理张丽君(左一)与获得退货率控制奖的营销人员合影。

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图7:严军董事长与系统合作奖获奖者合影留念。

(夏月飞)

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